入坑的本质，是强化那些【目标消费者】购买意愿，让他们从掏小钱到掏大钱，先占便
宜买低价引流款，一只脚入坑，
1、副品低价，主品高价：
买副品的肯定是跑不了买主品，所以用副品低价吸引目标消费者很妥。
比如苹果推iPod，其实是用副品破局——免费提供上万首音乐下载。
就算你如果下载了这上万首音乐，不买主品iPod也打不开啊……
2、部分低价，部分高价
买部分的肯定跑不了买另一部分，所以用低价的部分吸引目标消费买高价的另一部分很
妥——
之前有个经典案例，就是江苏有个小企业第一家做出特效药鞋垫，治疗脚气、汗脚、臭
脚——
但这玩意打不开市场啊，所以后来厂家玩的是让代理送左脚、卖右脚（支持送货上
门），当年就让特效药鞋垫风靡全国了。
虽然后来被山寨+低价搞死了，但好歹辉煌了一把。
就像有的酒吧，两人成行，买男饮品送女饮品。
3、产品免费，服务高价
看似免费，但产品是和服务绑定的，所以被吸引的必定是目标消费者。
就像合约机，用的都是这种玩法；
就像我的穷营销，可看做十二道金牌软文嘛……
……
保持高强度刻意训练，是一切伟大成就的第一要诀。
人人贷：生活不在别处，脚下即是前方
“这是我第11次想要逃离这座城市
这是我今年第7次想要离职
这是我第26次想解散公司
这是我第33次想要离婚
离开这一切，或许就好了
换个时机，或许就好了
换个对象，就好了
换了就好……
但换了，真的会好吗？
生活不在别处，脚下即是前方。”
任何的选择都是一种代价。
卡莎蒂×黄轩：磨砺？不过是生活的必须经历
“一辈子很长，长到可以尝试很多角色
一辈子很短，短到只够做好一件事
磨砺？不过是生活的必须经历
坚守内心所向，等待时光馈赠的礼物
不急功，不躁动
守一颗初心，静候芳华来临
人生努过的力，都不会白费
执着心中所爱，为完美永不妥协”
魅族×国家地理：雕刻时光 重塑经典
从什么时候开始
我们只剩下一种时光——快
要追上新概念
要跑赢一场场发布会
要造爆款，要一天一迭代
只是跑得越快
我们却离创造一件好产品越来越远
离人离经典越来越远
快时光中，我们需要一种慢
慢到定静，慢到坚持
……
震撼，出事了，紧急通知，速速扩散，最新报道，一定要看，深度好文，看后秒懂，轰动全国，据说很灵，抓紧收藏，这都敢说，笑死我了，教你几招，删前速看，太震撼了，越读越震撼，，刚刚出的事，有身份证的都赶紧看吧，没流量也要看，为了你爱的人 请一定要看，不看后悔五百年，不发出来对不起大家，暗拍 马上删除，终于出手了，弄的这么全一张表，女人勿入，男人看了受不了，女人看了流泪，男人看了沉默，太无耻了，太诡异了，公园里刚刚发生的一幕，绝版照片，家里有小孩的注意了，请一定转给你身边的女生。
北京传来六件大事，北京又传来六件大事。
一个英国人的预言，金子般的十句话，台湾人都不知道的内幕，中国到了最危险的时候，中国又到了最危险的时候，
看完不笑我吞手机，看完我傻眼了，家里有这东西的注意了，喜欢吃鱼的一定要看，刚看两秒就受不了，
这个月是马年猴月，明天是活佛生日，马云最穷的时候。
原来女人最爱这一物男人必看，315晚会曝光全名单，国人吓一跳，
……
原创：吓行 吓脑湿
在互联网圈，春节正式结束的标志不是过完元宵节，而是各家公司又开始开发布会了。
一年之计在于春，新年第一场发布会就是公司的开箱演出。
在行业的“金九银十”到来之前，这是抢占先机（你们不行）、定下基调（我们才行）、擂响战鼓（不信拿我们今年新品跟你们去年的产品比比）的最佳时刻。
如何四两拨千斤赢得声势？
如何不战而屈友商之兵？
如何把消费者感动得涕泪横流？
如何在多如牛毛的发布会中问鼎中原？
恰好，这里有一份实用指南：
-正文开始-
1.预热
发布会开始前，要进行”猜猜我是谁”式的预热。
一般来说，预热遵循的是“和主角有点关联，但真的不是很大”原则，将新产品或者新技术的某个特定功能进行“绕圈子的欲盖弥彰式解构”，足够填满10天以上的倒计时悬念海报。
即使是个四轴飞行器，也要搞出发布飞碟的感觉。
寄给媒体老师邀请函里面的东西也是越玄乎越好。
这个时候，各种明知故问的解读式软文和朋友圈晒图就可以上了。
总之，线上和线下两手抓，两手都要硬。
2.场地
……
点线面
品牌五元素：目标市场、品牌形象、品牌理念、品牌行为、脑海定位
1、目标市场：理论：分析目标市场的人群、需求、痛点、痒点、没有体验、逻辑、数据硬伤；
产品三价值 ：
使用价值；能否用得上
体验价值；能否用的爽
传播价值；是否帮忙传
如何做到吸睛：好看、好听、好闻、好吃、好玩
如何做到动情：好喜欢、好生气、好伤心、好荣耀、好讨厌、好可怕、好惊讶
每一次的点击都为分享：【触发器】装逼、利益、权威、参与、争议
占大众便宜： 星座、段子、口水歌、试用、抽奖、发红包、占卜、抽签、小测试、玩照片、秀图、H5游戏、干货、公益、八卦、权钱色……
眼球经济、情感经济、行为经济
1、沉湎声色是庸众的心理弱点。
所以割舍六欲——眼、耳、鼻、舌、身、意（好看、好听、好闻、好吃、好摸、好实惠、好玩）。
2、感情用事是庸众的生理缺陷。 所以斩断七情——喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊（好喜欢、好生气、好伤心、好荣耀、好讨厌、好可怕、好惊讶）。
营销其实就是一层窗户纸——想得通、做得到、赚得到，捅破的就是神佛
想通：我为什么疯狂？
……
原创： 波旬 他化自在天
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你的强大是对他们最好的羞辱，
也是打在他们脸上最响的耳光。
——洛克菲勒
虽然，
三十年前，你以一挑亿，
跑赢其他所有的精子，
你生来就是牛逼的。
——韩寒《我所理解的生活》
但从出生到现在，
人生的五个大坑，
你又躲过了几个？
一、出身大坑
别扯什么让孩子赢在起跑线上——
因为父母就是起跑线本身，
穷人家孩子出生就输：
不外任人鱼肉，有力气者出卖力气，
有色相者出卖色相，免费奉送自尊。
——《花解语》
二、教育大坑
别扯什么读书是身为穷人，
唯一摆脱阶级固化的途径。
所谓读书，并不指教科书：
中国的教育，一不教怎么做事、二不教怎么做人，三不教怎么赚钱，
这个民族早早晚晚要为失败的教育付出代价。
——《俗人回档》
三、朋友大坑
别扯什么「多个朋友，多条路」，
你成功之前的社交都是无用社交。
1、与其交朋友，
相轻又相交，还一起自我作贱，
这就是所谓「朋友」的真面目。
……
原创： 波旬 他化自在天
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有钱的时候钱不算钱，
没钱的时候人不是人……
不论你是哪类营销人，
在校、打工、创业，
2019年天灾人祸，
都让你贱如猪狗：
一、学生贱如猪狗
物以稀为贵，
人以多为贱。
——路遥《平凡的世界》
欢迎这位大学毕业生，
进入这平凡的世界：
他要和更多如狗：
2019届高校毕业生预计为834万人，
比2018届还增加14万……
——教育部
抢更少的骨头：
中国就业研究所发布2018年第四季度《中国就业市场景气报告》显示，
2018年第四季度中国就业市场景气指数为2.38，同比2017年下降18%……
和狗抢骨头，
还抢不到，
贱不贱？
二、打工贱如猪狗
没资格走的人最好不要走，
否则位置被人占去，
再没有空隙。
——亦舒《曾经深爱过》
–
外面天灾人祸：
创业可能创到无业，
跳槽也可能跳进倒闭潮，
还是狗窝舒服……
–
但上司们赖着不走，
下级们就没有上升通道：
……
推出新概念：就是思想营销，如新零售，流量池，链路。
如何体现品类分化：产品细分、功能细分、人群细分、渠道细分
卖点说辞五个步骤：抓住注意力、激发兴趣、建立信任、刺激欲望、催促行动。
如何体现差异化：功能、设计、价格、渠道、服务。
我需要——我知道（我不知道）——我喜欢（A、B、C）——我比较（价格、功能）——我决定（下单）
生活方式品牌的共性：
他们先与小众受众建立联系——并且知道是什么让这些受众产生兴趣；
• 他们有一群忠诚的、高度参与的追随者；
• 他们回应了目标受众情感上的渴望；
• 他们受到目标受众的尊重和信任，并激发忠诚度；
• 他们的大部营销的分内容都不仅仅是他们的产品，甚至不出现产品；
生活方式品牌的最终目标是他们的产品有助于定义消费者的生活方式。这就要求品牌更深入地了解目标受众的意识形态和心理，以帮助他们与更理想的自己建立联系。
……
最后，才是给你引入足够的B端客源把钱赚咯。最后，才是给你引入足够的C端客源把钱赚咯。N、总之，就不忿波旬那孙子，中秋还整了个魔王课同学，资源集结的PARTY，说是方便同学们交换资源，但还不是为了从众，找到一点资源来合作搞钱?所以决定将他的第131资源总结课公开，让魔王课同学与还不是同学的众生双赢。本课用真身毫无保留，还你之前的五年，以及之后的三年，营销与搞钱，理论与经验。
原创 海贼·王路飞 他化自在天
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……
他们很会抓住人的恐惧与焦虑，不管是当下的还是未来的，促使人对其做出行动。我们培养您孩子的竞争对手，除非老师是孔子转世，要不不能有这么大的口气。有些暗示，把利弊都给你说清楚了，让你觉得好有道理。消费可以，但不要鼓动入不敷出式消费，月月入不敷出本人现身说法。或者是开门见山，直接说你没有，那你多半就会想拥有。
草莓婶婶 营销案例精选
来源：广告女王（ID：adqueen）
作者：草莓婶婶
图片素材源于网络
……
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每两周听一堂魔王课
神不贪，为何容不得一点儿对其不敬？
神不恶，为何要将地上千万生灵命运，握于手中？
人又为何想成为神，因为自己的命运，不再握在他人的手中。
——《悟空传》
–
想把命运握在手中，
先把千八百万踹在兜里；
–
想把千八百万揣在兜里，
得把财路踩在脚下。
所以在今晚20:00，
第47堂魔王课开讲：
『营销策划之惊神指』——
直指你的财务自由之路
（可能是最赚钱的策划课）
（必然是最赚钱的策划课）
本课大纲如下：
一、
Why：
策划为什么？
你内心肯定有某种烟火，
把你和其他人区别开来。
——库切《青春》
策划就是不一样的烟火，
把你和其他人区别开来，
毕竟99%人是庸人，
做着相同的过程，
却期待不同结果……
庸人的命运必然，
是既过不好人生，
也策划不好营销：
1、庸人策划不好市场：
这两年的中国市场，
钱就像无头苍蝇一样，
哪里有屎就一窝蜂扑过去，
……
原创： 波旬 他化自在天
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无目的学习不如散步。
——胡适
1、
如果从目的看，
学校教育还不如散步：
人类是唯一能从无用知识的增长中获取快感的动物。
——阿西莫夫
–
学语文，能读能写就够；
–
学数学，四则运算就够；
–
学英语，没钱出国留学；
–
学商科，没有家业继承；
–
学文科，公务员没门路；
–
学理科，研究所没门路；
–
学工科，对口岗没门路；
如果不想毕业就失业，
就得啥活都干……
2、
如果从目的看，
业余爱好还不如散步：
当人被迫陷入和自己的志趣相冲突的庸碌无为的生活中，
作为一种姿态或一种象征，必然借助一种恶习，
因为与之相比恹恹生病更显得消极。
——《动物凶猛》
如健身、阅读、旅行……
这些看似努力上进，
其实对未来无益，
只为缓解焦虑。
3、
那么从目的看，
学习什么才好过散步？
赚钱本事就够——
因为，
没有什么钱搞不定，如果有得再加点钱……
捉住了这个主要矛盾，
……