原创： 波旬 他化自在天
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一、穷人该死
试问，
多一份情又怎地？
站在别人的雨季，
淋湿自己空弹一出戏。
——刘珂矣《芙蓉雨》
求别问，
穷人没有生活，
穷人只是生存。
——《鬼吹灯》
穷人的名字叫弱者，
穷人的四季皆雨季，
穷人的人间不值得——
1、幼年期生不起病：
觉得穷人家的孩子，
从出生就是个悲哀。
——留几手
你敢生病，家人就敢为省钱，
或拖着不治，或让中医瞎J8治……
轻则一时受罪，重则终身慢性病。
2、童年期开不起眼：
我童年家境贫困都不足道，那时大家都穷。
今天穷人穷，是眼睁睁瞧着别人富。
——陈丹青《退步集续编》
在社会底层的家人／老师／同学，
既没见过／也没钱带你见世面，
让你的眼界落后同龄人十年。
3、青春期恋不起爱：
穷人家的孩子，
哪有资格谈恋爱。
——《人民的名义》
–
说纯洁，那时的爱最纯粹也最简单；
说邪恶的，那时请顿食堂就能开房；
–
……
原创 波旬 他化自在天
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感到最无助无力的时候，
才是你真正觉醒的时候。
——《悟空传》
那就趁无力时，
让自己觉醒吧——
–
如果明天面试，
–
如果后天提案，
–
如果下周路演，
喝了这杯涨N年营销功力，
营销求生手册第41次升级了——
是集我武功大成的10.17特别版。
P.S.
V42版升级说明：
–
例行公示：
……
波旬：营销求生手册V4.0版
原创
2017-12-30
波旬
他化自在天
他化自在天
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因为就营销而言
你别无选择
Linkin Park – One More Light Live
我要去找到那力量，
让所有的生命都超越界限，
让所有的花同时在大地上开放。
——《悟空传》
变强是一种习惯，
而不是一种结果。
但假如没有习惯，
–
且明天面试，
–
且后天提案，
–
且下周路演，
恶补这篇让你营销变强3年——
……
去演绎自己不擅长的人生。
——张德芬
人生是这样：
–
要不给你钱，
–
要不给你爱，
–
要不给你滚。
不相信或不忍心这段，
那结局多半像秋裤——
藏着掖着送温暖，
还不招人待见。
营销策划切入点同理：
–
不做穷人的生意——
要不卖给有钱的；
–
不做求人的生意——
要不卖给有爱的。
因为，
1、如果对方没钱，
缺钱是万恶之源。
——马克·吐温
你还让他买就得被烦死：
–
售前问能不能免费，
–
售中问能不能加赠，
–
售后问能不能退款……
2、如果对方没爱，
谁先爱了，谁就输了。
——辛夷坞
你非求他买就得被愁死，
送了礼品送了免费咨询，
–
让他认知了品类，
–
但未必认可你，
–
认购了对手……
那么咋取切入点？
一、策划卖给有钱的
不要像狗一样巴结有钱人，
有钱人并不把钱拿去丢狗。
有钱人的钱也不是大风吹来，
他们只把钱丢给物、人、事：
–
小菜逼把物卖给有钱的；
–
大坑逼把人卖给有钱的；
–
老阴逼把事卖给有钱的。
1、把物卖给有钱的
……
点线面
品牌五元素：目标市场、品牌形象、品牌理念、品牌行为、脑海定位
1、目标市场：理论：分析目标市场的人群、需求、痛点、痒点、没有体验、逻辑、数据硬伤；
产品三价值 ：
使用价值；能否用得上
体验价值；能否用的爽
传播价值；是否帮忙传
如何做到吸睛：好看、好听、好闻、好吃、好玩
如何做到动情：好喜欢、好生气、好伤心、好荣耀、好讨厌、好可怕、好惊讶
每一次的点击都为分享：【触发器】装逼、利益、权威、参与、争议
占大众便宜： 星座、段子、口水歌、试用、抽奖、发红包、占卜、抽签、小测试、玩照片、秀图、H5游戏、干货、公益、八卦、权钱色……
眼球经济、情感经济、行为经济
1、沉湎声色是庸众的心理弱点。
所以割舍六欲——眼、耳、鼻、舌、身、意（好看、好听、好闻、好吃、好摸、好实惠、好玩）。
2、感情用事是庸众的生理缺陷。 所以斩断七情——喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊（好喜欢、好生气、好伤心、好荣耀、好讨厌、好可怕、好惊讶）。
营销其实就是一层窗户纸——想得通、做得到、赚得到，捅破的就是神佛
想通：我为什么疯狂？
……