Aug 21, 2017

你好，我们上周介绍了信息不对称的问题，它的核心模式是本来好的商品可以卖出去，差的商品也能卖出去，买家和卖家都能皆大欢喜。但如果加入了一个条件，买家和卖家之间存在信息不对称，买家不知道产品的真实品质，他们没办法正确地估价，整个市场就会因此萎缩甚至崩溃。

好的产品和坏的产品怎么区别开来，是我们的核心问题，我们讨论了什么叫优质产品。我们也讨论了一些人与人之间建立信任、克服信息不对称困难的办法，比如重复交易、第三方认证背书、担保和延保等等办法。

我们这一周继续沿着这个思路讨论其他的办法。

今天我们讨论三个非常接近的办法，那就是付出沉没成本、给出人质或者给出抵押的办法。

1. 以沉没成本取信于人

我们前面介绍沉没成本的时候，解释过“沉没成本不是成本”，有些成本你付出了以后没办法收回，覆水难收，那就不要再考虑它了，那就不要再计较它了，我们继续向前看就得了。

那是我们在介绍沉没成本这一课的时候，讲的主要内容。但是你要知道，事前和事后的区别，如果沉没成本已经付出了，我们就没必要往后看，而要往前看，忘掉过去。

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