麦青说品牌

每一层欲望对应一系列的消费者活动,在营销实践中又会被归类于两大范畴——广义范畴上,Consumer Passion包括消费者所感兴趣的任何方面(马斯洛五哥层面所对应的各种活动——美食、旅游、运动、时尚、数码、塔罗牌等),狭义范畴上,品牌可能只会关注与自己品类直接相关的那些欲望/兴趣,比如美妆品牌关注消费者在时尚方面的兴趣;饮食品牌关注消费者在生活、美食方面的兴趣;当然更细的品牌市场定位可能关注的消费者欲望更细小。

产品规划至少包括两部分——产品结构Portfolio(产品线)和具体产品Product的规划。

产品结构规划的第1步是要划分产品类别。划分标准其实非常多:功能、价格、外观、成分、形态。实际工作中,划分标准往往是多维度的——以功能和价格为主要标准划分产品线,以外观、成分、形态为次要标准进一步细化。比如护肤品,每一个价格区间内都可以划分出抗老、美白、补水、解决特殊肌肤问题四大功能的产品线,在每一条线内,又可以根据外观、成分、形态再次细分。如此一层层细分,就会形成复杂的多维度产品线。

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