解剖一只死亡的独角兽，研究企业经营业绩的商业模式

当初被行业内誉为颠覆者的爱屋吉屋，近日被曝已经停止运营。

初创期打着“没有门店”、“租客佣金全免”而名声鹊起的爱屋吉屋，仅用18个月估值10亿跻身独角兽行列。彼时的爱屋吉屋颇受资本市场青睐，创立后一年零三个月就完成了5轮投资，整体融资达3.5亿美元。

在巨额资金的支持下，猛砸钱投广告外，还推出了“上海租客佣金全免”的补贴策略，2014年底拿下了上海28%的整租市场。在上海市场活动成功后，爱屋吉屋开始进军北京房地产中介市场。 由于人员骤增，运营成本巨大，在2016年，爱屋吉屋调整经纪人薪酬水平，宣布放弃低佣金模式。失去优势后随之而来的，就是爱屋吉屋市场占有率极速下滑。

曾被盛赞为“业内最快成长起来的独角兽”，在短短五年“覆灭”。

当初快速占领市场份额的独角兽为何迅速陨落？我们从三个维度来分析一下

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1、经营业绩表现不佳美国硅谷知名风险投资人约翰•奇泽姆在《创业：放飞你的梦想》一书中，总结了衡量管理经营业绩的指标：

• 回收应收账款平均所需天数：一家公司回收其应收账款平均所需天数。

• 退货率：产品售出后由于各种原因被退回的百分比。
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