上一集中我们谈到您的情感如何被操纵从而导致您作出违背自身利益的决定。排在第一位的最容易被操纵的情感是恐惧。那么第二位是什么？
是罪恶感。这是警察采用的审讯心理学中最常见的诱骗方式，就是诱供。
罪恶感
您被邀请参加一项关于反应速度的研究。您要做的就是听别人读出来的字母，以最快速度把它们打入电脑。
在您开始之前，助手会告诉您：“不要碰ALT键，那会导致软件受损，会失去所有数据”。
测试开始了，一分钟后您突然害怕得僵住了，因为软件已经瘫痪，完全不运行了。研究助手严肃地指出：你按了ALT键！尽管事先已经警告你不要这样做。是你的不听话破坏了所有事。
您知道自己并没有按那个键，并告诉他您没有这样做。这位助手按了几下键盘，确定所有数据都丢失了，然后再次问你：“你是不是按了ALT键？” 于是您被要求写一份坦白书，声明：“由于我按了ALT键导致软件崩溃，所有数据丢失”。
您要在坦白书上签名以承认自己的错误，你被告知负责人会在稍后与你电话联系。即使您心里明白自己根本没有做过……
听起来很熟吗？曾经被警察传唤的无辜者也许会更有共鸣。
……
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