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销售培训手册（绝版）

博一赵越超 爱想乐沟通说服力

【销售就是利润，其他都是成本！读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要看，并要多看几遍！最好一个人在一边大声读出来，并且要边读边想！】

第一篇:销售日志

一、销售过程中销的是什么？

答案：自己

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身；

4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？

5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么？

答案：观念。

……

消息是最广泛、最经常采用的新闻基本体裁，消息写作是新闻行业中最基本的能力，但是要写出漂亮的消息也绝非易事。今天笨鸟转载了财新传媒常务副主编张进总结的写好消息的十八条技巧，不妨看看，也许对你有帮助。

1.时效

时效第一。尤其是政策稿、突发事件稿，可滚动发稿，不断更新。

2.单元素

单篇稿不必求全。多主题可分拆，一个主题即可发一篇，长短不拘。

3.新闻点

新闻的本质是发现。新闻能力在于发现新闻点、捕捉新闻点、放大新闻点。

什么新闻价值最大，什么最受关注，什么就是新闻点。

4.想清楚再写

动笔之前，问问自己，对要写的问题是不是真懂了。能不能放下材料，把稿子的要点用自己的话说出来。

如果能说出来、说清楚，就是真懂。接下来，无非是把要说的话落实到纸面上，以及如何更简洁、更准确，更重点突出。

5.标题

标题要准确、鲜明，干净、利落。用实题，不用虚题；要直白，不要含蓄。

标题要抓住读者的关注点。换位思考，假设自己是读者。

标题不一定要概括全貌。
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