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《梁宁·产品思维30讲》学习笔记

2018-04-09刘哲涛慈航笔记

年初在“得到”学习了《梁宁·产品思维30讲》，受益匪浅。梁宁的课，有系统而不教条，有针一般的见识，没有温吞话。人称梁宁为“中关村第一才女”，我觉得应该称“先生”才是。

我听完陆续给很多朋友推荐，却一直没有好好整理一个学习笔记。今天在朋友圈看到刘哲涛的这篇文章，真是我见过的最用心的总结。特此转载，也借机温习一遍。

作者：刘哲涛

来源：涛说PPT（PPT_Tao）

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关于消费

不要将太多的时间花在平台的比较上，除非是优惠力度特别大，看中的就下手；当你准备购物时，脑海里就要想一件事，我是不是可以扔掉一件物品；性价比高的东西，贵点也要买，宁愿多付点钱，那种体验给你带来的快乐是别的东西无法替代的；常用的东西别舍不得花钱，比如：内裤、鞋子、牙刷、电脑、手机、iPad、枕头……至于车子、包包、行李箱，如果你对他没太多要求的话，大可不必太在意。

关于阅读

给自己的阅读习惯分一下类：

哪些需要泛读，哪些需要精读，哪些需要深读，读后需要查资料。

三种类型的阅读，对应着不同的目的，如果只是需要了解概念，原因的那就泛读，如果需要解决问题（怎么办），那就精度；为了提升那就选深读（将来可以带来复利）。

当然，也可以选择很功利性的读书法，先把问题，列出来，带着问题去找答案。

别把阅读看的太崇高，很多不喜欢阅读的人也活得很好，自己喜欢的或觉得对的事情，去做就好了。

关于学习

一定要保持「终身学习」的习惯。

终身学习的方式有很多：看书、看视频、请教比你厉害的人、付费学习等。

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横道世之介

私恋失调

杀手没有假期

白日梦想家

寂静岭

万能钥匙

请以你的名字呼唤我 Call Me by Your Name‎

非常嫌疑犯

低俗小说

两杆大烟枪

本杰明巴顿奇事

海蒂和爷爷

大鱼

双旗镇刀客

买凶拍人

苦月亮

遇见你之前

爱在黎明破晓前

老无所依

2001太空漫游

这个男人来自地球

摄影机不要停

海边的曼彻斯特

小鞋子

触不可及

登堂入室

天使爱美丽

无姓之人

天堂电影院

生人勿近

剑雨

一条狗的使命

超体

地球之夜

德州巴黎

小姐

李米的猜想

《花火》

史密斯夫妇

你看起来好像很好吃

寂静人生

情书

坠入

面纱

血观音

《The power of the dog》犬之力

何处是我朋友的家

大地惊雷

东京教父

背靠背脸对脸

贝克街的亡灵

杯酒人生

荒野生存

南海十三郎

jose与虎与鱼们

自虐之诗

行走距离

恋爱诊疗中

啊！荒野

呼朋引伴

天鹅绒金矿

谁杀了我妈妈

幻想之爱

……

＇打造系统的目的：生活、工作、社交，即为人处事。做人+做事。

做人：个人习惯、个人爱好、做人原则

做事：专业性、创新、关注的领域、职场

和自身体验相关的：吃、喝、玩、住、睡眠、衣服、鞋子、效率工具、电脑、手机、枕头、眼镜。

关注目标和结果而非过程；

将职场当作一次打怪升级的游戏；

如何让自己变得更好

先做加法再做减法、化繁为简

首先问自己想成为什么样的人

在此过程中做了哪些努力，哪些成功了，哪些没有，为什么

让知识和财富流动起来

理解世界运转的逻辑

相信进化论，学习思维模型，信奉概率论，学会在风险社会和在不确定性中获益

塔勒布的概率论、赫拉利的前瞻眼光、马克思的资本论、达尔文的进化论、贝佐斯的长期主义、乔布斯的现实扭曲立场、芒格的思维模型、中二怪的能量场…

专业能力和职场能力、赚钱的能力、相信自己的判断

投资能力、商业思维、硬件、软件

形势比人强、以思考为业、快乐至上、熵增、量子力学

流量驱动—以影响力驱动，专业能力驱动，从流量经济到信任经济

经济学的十大原理

改变世界的100个人

如何面对今天的媒体社会

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发刊词

1、打破界限，突破关卡，即是增长。

第一模块：地图

增长来源于：龙头红利、品牌效应、规模效应、网络效应等等

阿里就说过一句话：核心团队是剩下来的，不是招募来的。

所有人都起于草莽，大家都在某个生态系统里生存，生态系统是丰盛还是贫瘠，是正在发展还是正在消失，其实从根本上决定了企业的进退生死。

而腰部企业的要点，就是看到生态系统的变化，作出自己的选择。

草莽企业，核心动作就是一个字：冲。判断机会向前冲。

腰部企业呢？是扎根。我要在一个系统长期生存，我要充分运用有限的资源，和周边环境盘根错节，形成千丝万缕的关系，固化水土，把根扎下来。

头部企业呢？如果用一个字来说，就是“收”。就是你要知道你在的战场全图有多大，要拿什么样的资源和配置去征服制高点。在这个制高点上，你的高度，就是行业的高度，大家想到这个行业，就能想到你。

小成靠机会和技巧；大成靠趋势和周期。

“你的水平，就是你最常接触的5个人的平均值。”其实我们可以说一下，因为你最常接触的人，就是你的信息环境。

爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量

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1. 《血色将至》(There Will Be Blood）
2. 《千与千寻》(Spirited Away)

3.《百万美元宝贝》(Million Dollar Baby)

4. 《天注定》(A Touch of Sin)

5.《无医可靠》(Death of Mr. Lazarescu)

6. 《一一》(Yiyi)
7. 《头脑特工队》(Inside Out)
8. 《少年时代》(Boyhood）

9.《夏日时光》(Summer Hours)

10.《拆弹部队》(The Hurt Locker)

11. 《醉乡民谣》(Inside Llewyn Davis)
12. 《廷巴克图》(Timbuktu）

13.《在杰克逊高地》(In Jackson Heights)

14. 《孩子》(L’Enfant）
15. 《白色物质》(White Material)
16. 《慕尼黑》(Munich）
17. 《最好的时光》
18. 《拾穂者》(The Gleaners and I)

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商业模式画布是强大的通用商业模型，简称商业画布，英文简称BMC（ Business Model Canvas）的缩写，是指一种能够帮助企业者战略规划、制造创意、降低疑虑和风险、确保找对目标客户、合理解决商业问题的工具。今天观速品牌课和大家一起分享「商业模式画布」方法。

一个完整的商业模式应该包括四个视角和九大模块。四个视角：客户、产品或服务、基础设施及财务能力；九大模块：客户细分CS、价值主张VP、渠道通路CH、客户关系CR、收入来源RS、关键资源KR、关键业务活动KA、关键合作伙伴KP和成本结构CS。

商业模式画布九个核心模块的详细内容

A. 客户细分

企业为谁创造价值？谁是我们最重要的客户群？这些目标用户群体如何进行细分？每个细分目标群体有什么共同特征？企业需要对细分的用户群体进行深入分析，并在此基础上设计相应的商业模式。

B. 价值主张

为细分用户群体创造价值的产品或服务。这些产品和服务能帮细分用户群体解决什么问题？满足他们的哪些需求。

C. 渠道通路

企业接触用户的渠道有哪些？哪些渠道最为有效？哪些渠道投入产出比最高？
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我做类似的事有几年了，不过和这位45岁的父亲不同，我是在苹果AppStore的应用评论区回复留言，开导抑郁和自杀倾向的用户。像徐世海先生这样直接沟通少些，也有，因为有的用户会加我微博，也有知友看到我写的关于自杀抑郁的回答后加我微信。在App Store评论区留言倾诉的用户，大部分是青少年，小学生中学生为主。当然，还有大量的成年人用户，可能因为后来评论区青少年太多，他们就慢慢沉默了。年纪越大，就越不好好意思向他人求助。

昨天在知平就刷到一个问题:是不是大部分男性到了40岁，会感觉活着特没意思?大部分回答很真实，也很负面。这些回答下有很多评论，类似「我24岁，就觉得活着没意思上「我刚18，感同身受」「我才二十多，看着这些回答感觉好绝望[大哭]」，诸如此类。我也写了一个回答，又马上删了，因为觉得过于负面。我写的是「不是的。是大部分人在大部分年龄的大部分时间都觉得没意思但又不甘想努力有意思起来，还有另一部分人不是没意思而是痛苦绝望但还不至于马上去死，只有很少的人觉得活着很有意思很快活。」但我现在还是写出来，因为虽然负面，但是世界的一部分。
……

新年

为新年干杯，因为我们又获得了一次改过自新的机会。（奥普拉·温弗瑞）

没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会以另一种方式归来。

—— 约翰・肖尔斯 《许愿树》

读一些无用的书，做一些无用的事，花一些无用的时间，都是为了在一切已知之外，保留一个超越自己的机会，人生中一些很了不起的变化，就是来自这种时刻。

——梁文道《悦己》

我一边踉跄前行，一边重振旗鼓。

——太宰治

但愿你的道路漫长，充满奇迹，充满发现。

——卡瓦菲斯《伊萨卡岛》

爱情。婚姻。性别。女性。家庭。生活。工作，孩子。教育。健康。

很多时候生活就是由这样一个个具体的细节组成的。有些是同时向你袭来。

不管怎样。只是他们的出场顺序不一样。你都会要。提前做好准备。虽然世界是不确定性的。但是。人的生活人的生命是沿着一条极其确定的路线往前行走。小时候的。出生成长教育。长大后的工作。至少这这个阶段很多东西都是固定的。

或者是有机可循的。人的命运。也是从那个时候开始一步步的。那深的。

我不知道多少人在从小的时候。就能清楚自己想要什么。
……

[ ] 1、我要做一件什么事/达成什么目标；

[ ] 2、以什么样的途径（途径1，途径2、途径3），最佳途径是什么？最坏的结果是什么？

[ ] 3、为这个目标我要付出怎样的努力，季度/月度/天，每天的进度是怎样的，是提前的还是落后了，还是刚刚好；

[ ] 4、会出现哪些变量因素，一旦出现如何应对

[ ] 5、对结果负责。结果为零，一切为零。

当你拥有从别人身上得到的东西,你是在为自己谋生.

当你将自己所拥有的给予别人,你是在创造人生

如果你不能衡量，你就不能管理。

广告宝典：

几句废话：

1，

列宁辩论时喜欢例举对方观点后说：观点如此之荒谬，让我们反驳起来都有点难为情。

2，

互联网的一些观点，马克思在共产党宣言中早已说过，比如“自由人的自由联合”，概括互联网时代的人际关系实在是非常准确。

3，

马克思还说：人是一切社会关系的总和。过去觉得特别抽象，但，今天只要看看你的手机就明白几乎你所有的社会关系都凝结在手机里了。

4，

这种经典的表述，它是超越时代。

比如“无产者在这场革命当中，失去的只是锁链，而得到的将是整个世界。”这句话我们写上好几页纸都说不清楚，即使说清楚了，别人也记不住。但，马克思用一句话就把道理说的清清楚楚，而且过目不忘。

5，

共产党宣言还有几句话经常被引用，比如：一切稳固的东西都烟消云散，一切神圣的东西都在被亵渎。这句话好像就是为我们今天准备的。

6，

马克吐温说：恰当的表述和不恰当的表述，它们的差别是闪电和萤火虫的差别。

诚如是也！收起全文d

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李克-湖南

2019-11-17 10:05 来自 iPhone客户端

周末废话：

1，

……

品牌管理

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市场洞察方法论

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产品开发方法论

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品牌建设方法论

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品牌增长方法论

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创意内容方法论

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新品上市方法论

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品牌拉新方法论

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品牌升级方法论

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品牌跨界方法论

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代言人公关方法论

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内部管理方法论

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品牌人才培养方法论

多品牌管理多品牌如何战略布局

多品牌如何定位区隔

多品牌如何资源协同

多品牌如何资源分配

多品牌如何管理周期

多品牌如何布局人才

系统化，专业化，流程化和体系

市场测试流程

品牌上新流程

创意沟通流程

品牌营销流程

品牌渠道流程

供应链端流程

创意设计流程

人才管理流程

课程13大板块

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全盘增长篇

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品牌建设篇

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品类赛道篇

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产品规划篇

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创意设计篇

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营销大渗透篇

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渠道大渗透篇

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战略选择篇

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阶段流程篇

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人才组织篇

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沟通汇报篇

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多品牌管理篇

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品牌案例篇

品牌定位 VS 产品定位 – 你占领什么？你有何不同？凭什么证明？ – 你有什么？你想成为什么？你能放弃什么？ – 卖什么？卖给谁？怎么卖？