- 直播带货卖的是信任的批发:品牌、渠道、法律三方分摊的信任被压进一张脸。价格、选品、话术皆可复制,只有人格不能——所以人格必然成为护城河,也随时可以自己走。董走后东方甄选GMV从143亿掉到87亿(-39.2%),这就是人格资产的市场估值
- 分手的本质:人格资产(不可标准化、不可复制、会自己长腿跑掉、按想象力估值)与供应链资产(可交割、按现金流估值)过了某个规模互相征税,自动分离
- 真正的代价不在分,在拖:用伦理语言(忠诚、感恩、师徒)谈判一个产权问题——产权问题一旦用道德语言谈,就没有体面的收场
- “真诚”被定价后,从性格变成产品规格:不是道德范畴,是履约范畴
- 顶级个人IP高溢价带货窗口约2-4年:平台流量转向货架、主播过剩、消费降级,三线同时收紧
反方:李佳琦、辛巴证明人格与供应链可以共存,区别或只在股权从第一天起归谁——“必然分离”可能只是路径依赖;”透支论”高估其脆弱,他是结构的设计者与最大受益者;最不讨喜的一条——也许只是两个人合不来,结构不总在那里。